EAN13
9782100493340
Éditeur
Dunod
Date de publication
27 juin 2005
Collection
FONCTIONS DE L'
Nombre de pages
336
Dimensions
24 x 15,5 x 1,8 cm
Poids
520 g
Langue
fre

Le Manuel De L'Ingénieur D'Affaires - 4Ème Édition, Comment Étudier, Vendre Et Réaliser Efficacement Des Contrats D'Équipements, De Travaux Ou De Servic

Henri Fraisse

Dunod

Prix public : 36,00 €

Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services, ce manuel aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits «trucs» de la relation avec le client. Cette 4e édition, enrichie d'exemples et de cas réels, propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.
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