1. Management, Gestion et Économie d'entreprise
  2. Création d'entreprise

EAN13
9782100587568
Éditeur
Dunod
Date de publication
23 janvier 2013
Collection
Entrepreneurs
Nombre de pages
208
Dimensions
22 x 14 x 1,7 cm
Poids
313 g
Langue
fre

Vendre Du Conseil ... Efficacement - 2e Éd.- Pour Construire Au Plus Vite Votre Clientèle De Consult, Pour Construire Au Plus Vite Votre Clientèle De Consultant

Christian Romain

Dunod

Prix public : 22,00 €

S'installer à son compte, c'est facile. Vendre ses prestations et conseil, c'est plus difficile! Comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien, rédiger une proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de la mission ? Telles sont les questions que se posent les consultants, petits et grands, auxquelles ce livre résolument pratique répond. Emaillé d' exemples vécus, de mises en situation, ce guide pratique propose une méthodologie concrète et efficace pour vendre du conseil et ses services auprès des entreprises.La deuxième édition de cet ouvrage s'enrichit de conseils pour améliorer sa visibilté et se positionner comme expert, en particulier sur Internet. L'auteur ajoute également les bonnes pratiques, qui seront utiles à tous les consultants en temps de crise, sur la façon de faire payer ses prestations dans les délais les plus courts possibles.
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