EAN13

9782124650750

Éditeur

Afnor

Date de publication

30 janvier 2003

Collection

AFNOR

Nombre de pages

256

Dimensions

24 x 16 x 1,4 cm

Poids

420 g

Langue

fre

Langue originale

eng

Un An Pour Sauver L'Entreprise

Eliyahu M. Goldratt, Eli Schragenheim, Carol A. Ptak

Afnor

Prix public : 35,50 €

<p>Réussir à investir le marché des PME, tout en réalisant autant de bénéfices que sur le marché des grandes entreprises : voilà le challenge que doit relever Scott Duncan, patron de BGSoft, l'une des plus grandes sociétés au monde de logiciels informatiques à destination des entreprises. En effet, depuis quelque temps, il a dû se rendre à l'évidence d'ici un an, le marché des grandes firmes, sa principale clientèle, arrivera à saturation. Sa seule chance de survie réside donc dans la vente aux petites et moyennes entreprises, qui présente pourtant un inconvénient majeur : les contrats seront nettement moins lucratifs, tout en nécessitant la même charge de travail.</p><p>Cruelle impasse, d'autant que ce n'est pas la seule à laquelle Scott et ses collaborateurs se heurtent : soucis de recrutement ; manque de collaboration et d'organisation entre les différentes entités du groupe, entraînant un manque constant de réactivité ; complexification extrême du produit vendu ; difficultés croissantes à justifier et à quantifier la valeur ajoutée qu'apporte leur produit aux clients... autant de dilemmes qu'il faut résoudre vite, plus vite que les concurrents, sous peine d'être rayé de la carte !</p><p>Comme dans <i>Le But, Réussir n'est pas une question de chance</i> et <i>Critical Chain,</i> c'est toute une remise en cause du schéma global de l'entreprise qui est présentée dans <i>Un an pour sauver l'entreprise.</i> En s'appuyant sur les outils ERP, Eliyahu M. Goldratt - assisté de Carol A. Ptak et de Eli Schragenheim - nous invite ici, dans un style enlevé et plaisant, à repenser et réinventer les méthodes du management moderne.</p>

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