EAN13

9782124654871

Éditeur

Afnor

Date de publication

5 février 2015

Collection

SOLUTIONS POUR

Nombre de pages

150

Dimensions

21 x 15 x 1,1 cm

Poids

254 g

Langue

fre

Recruter Et Gérer Sa Force De Vente, Salarié, Vrp, Agent Commercial

Jean-Marc Gandy

Afnor

Prix public : 26,00 €

Tout le monde le sait, des responsables de Pôle Emploi aux dirigeants d associations de professionnels de la vente : nous manquons de commerciaux. Sur le terrain, l'auteur du présent ouvrage constate lui aussi que la situation devient franchement dramatique pour de nombreuses entreprises qui doivent limiter leur développement en raison de cette pénurie. Ce guide pratique vous propose de répondre aux questions suivantes : - Mon entreprise doit-elle vraiment développer une force de vente ? Existe-t-il des solutions alternatives ? - Des commerciaux et vendeurs salariés seront-ils plus efficaces et plus fidèles que des indépendants ? - N'aurais-je pas plus de souplesse avec des agents commerciaux indépendants ? - Serait-il intéressant de développer un réseau d'apporteurs d'affaires ? - Comment puis-je rémunérer mes commerciaux et vendeurs ? Et quels objectifs leur fixer ? - Où puis-je trouver des modèles de contrats ? - Existe-t-il de "bonnes règles" pour bien manager et motiver mon équipe commerciale ? Avec de nombreux supports et modèles types, ce livre extrêmement « terrain » répond de façon pratique et précise aux nombreuses questions que se posent les dirigeants commerciaux, chefs d entreprise et créateurs d activités.

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