EAN13

9782124655823

Éditeur

Afnor

Date de publication

11 mai 2017

Collection

AFNOR

Nombre de pages

242

Dimensions

24 x 16 x 1,5 cm

Poids

464 g

Langue

fre

La Vente B To B, Le Grand Guide Pratique

Franck Rouault, Michel Ramis

Afnor

Prix public : 26,00 €

<p>La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l'entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence avec l'arrivée des nouvelles technologies, des réseaux sociaux...</p><p>Ce livre se démarque par sa forme et fera de vous et de vos équipes de très bons vendeurs, quelle que soit la complexité de l'environnement de votre entreprise !</p><p>De précieux outils vous donneront la formation nécessaire pour monter en puissance dans votre démarche commerciale, notamment :</p>

• des outils de diagnostic ;
• des questionnaires et des conseils adaptés aux cas et aux personnalités ;
• des modèles de courrier ou de mail prêts à l'emploi ;
• des sources d'auto-amélioration ;
• des pistes pour vous entraîner ;
• des études de cas et des check-lists ;
• des astuces de vente en ligne, des idées d'utilisation des réseaux sociaux ;
• les bonnes pratiques pour éviter les chausse-trappes de la négociation commerciale.

<p>En résumé, un livre contemporain et complet qui vous permettra au gré de vos besoins et en fonction des situations de trouver les outils pertinents pour faire de vous le meilleur vendeur !</p>

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