EAN13

9782212538168

Éditeur

Éditions d'Organisation

Date de publication

15 mars 2007

Collection

Collection dirigée par Anne Ghesquière

Nombre de pages

216

Dimensions

22,4 x 15,1 x 1,5 cm

Poids

601 g

Langue

fre

Optimisez Votre Stratégie Commerciale, Vendre Plus, Mieux Et Avec Les Meilleures Marges

Antoine Leboyer, Jean-Claude Malraison

Éditions d'Organisation

Prix public : 29,40 €

Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.

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