EAN13
9782212542127
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
30 octobre 2008
Collection
METHODES & ASTU
Nombre de pages
282
Dimensions
21 x 14,6 x 1,8 cm
Poids
415 g
Langue
fre

Conquérir De Nouveaux Clients, New Business

Pascal Py

Éditions d'Organisation

Prix public : 22,30 €

<h4>Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients</h4><p>Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :</p>
  • La détermination et l'identification des cibles
  • La qualification des prospects
  • L'élaboration du plan de prospection
  • La découverte des décideurs et de leurs motivations
  • Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
  • Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
  • La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
  • Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
  • Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
  • Les techniques pour faciliter l'accord des prospects
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