1. Management, Gestion et Économie d'entreprise
  2. Entreprise

EAN13
9782212542127
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
30 octobre 2008
Collection
METHODES & ASTU
Nombre de pages
282
Dimensions
21 x 14,6 x 1,8 cm
Poids
415 g
Langue
fre

Conquérir De Nouveaux Clients, New Business

Pascal Py

Éditions d'Organisation

Prix public : 22,30 €

<h4>Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients</h4><p>Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, <strong>Pascal PY</strong> éclaire d'un jour nouveau :</p><ul><li>La <strong>détermination</strong> et l'<strong>identification</strong> des cibles</li><li>La <strong>qualification</strong> des prospects</li><li>L'élaboration du <strong>plan de prospection</strong></li><li>La découverte des <strong>décideurs</strong> et de leurs motivations</li><li>Les méthodes pour <strong>décrocher aisément un rendez-vous</strong></li><li>Les astuces pour <strong>séduire au premier contact</strong> vos prospects</li><li>La <strong>clarification du rôle</strong> de chaque interlocuteur dans la décision</li><li>Comment obtenir des <strong>appuis</strong> et <strong>neutraliser des opposants</strong></li><li>Comment <strong>vaincre les réticences</strong> à changer de fournisseur</li><li>Les techniques pour <strong>faciliter l'accord des prospects</strong></li></ul>
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