EAN13

9782212546279

Éditeur

Éditions d'Organisation

Date de publication

25 mai 2010

Collection

MARKETING

Nombre de pages

276

Dimensions

24 x 17 x 1,9 cm

Poids

558 g

Langue

fre

Optimisez Votre Conquête Clients, Méthodologie Et Leviers Stratégiques.

Pierre Morgat

Éditions d'Organisation

Prix public : 29,40 €

Les clés d'une entreprise conquérante Toutes les entreprises publiques ou privées, les collectivités, les organisations, les médias, les fondations, les associations, les lobbies, les acteurs politiques ou économiques sont confrontés au problème de la conquête. Qu'il s'agisse de conquérir ou reconquérir des clients, partenaires, adhérents, lecteurs, bénévoles, donateurs, ou encore électeurs, les enjeux économiques et sociaux sont considérables. Quelles méthodes et étapes suivre ? Quelles sont les meilleures pratiques en France et à l'international ? Quels sont les acteurs impliqués, les compétences, les outils et moyens nécessaires ? Qui doit manager la conquête ? Comment mesurer l'efficacité et le ROI des campagnes ? Comment financer la conquête ? L'auteur, spécialiste de la relation client, répond à ces questions en alternant apports méthodologiques et cas concrets. L'ouvrage est étoffé de nombreuses études de cas, de témoignages de dirigeants (PDG, DG, DRH, décideurs marketing, communication, commercial, formation...) et d'experts de tous secteurs et de toutes cultures. La première partie présente une méthodologie opérationnelle de conquête clients qui s'articule autour de 7 étapes. La seconde partie est dédiée au management de la conquête et s'avère pluridisciplinaire, avec trois grands axes : la stratégie, les ressources humaines et les valeurs au service de la conquête. Au sommaire Méthodologie de la conquête clients Elaborer une stratégie de conquête rentable Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle Développer la connaissance clients Construire votre programme de conquête Pré-tester les outils et le programme Réussir le lancement de vos campagnes Mettre en oeuvre un tableau de bord de mesure des résultats et du ROI Les principaux leviers de la conquête La stratégie d'entreprise sert la conquête Les principaux leviers RH favorisant la conquête Les valeurs pour promouvoir la conquête

Trouver ma position ou

Offres