1. Management, Gestion et Économie d'entreprise
  2. Marketing

EAN13
9782212552744
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
5 janvier 2012
Collection
METHODES & ASTU
Nombre de pages
263
Dimensions
21 x 14,6 x 1,7 cm
Poids
404 g
Langue
fre

Faire Signer Ses Clients, Le Closing.

Pascal Py

Éditions d'Organisation

Prix public : 24,30 €

Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à plus de 40 000 exemplaires ! Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs. Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté. L'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site FORVENTOR.
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