1. Management, Gestion et Économie d'entreprise
  2. Marketing

EAN13
9782212565546
Éditeur
Eyrolles
Date de publication
28 octobre 2016
Collection
MARKETING
Nombre de pages
448
Dimensions
24 x 17,2 x 2,6 cm
Poids
801 g
Langue
fre

Le Neuro-Consommateur Comment Les Neurosciences Eclairent Les Decisions D'Achats Du Consommateur - C, Comment Les Neurosciences Éclairent Les Décisions D'Achats Du Consommateur

Michel Badoc, Anne-Sophie Bayle-Tourtoulou

Eyrolles

Prix public : 39,00 €

Alors que le consommateur se croit conscient et rationnel, son cerveau prend, le plus souvent, des décisions inconscientes et irrationnelles. Fondé sur de multiples recherches neuroscientifiques et sur de nombreuses applications en entreprises, cet ouvrage est le premier livre fondamental apportant une vision complète et approfondie sur « les décisions d'achats inconscientes et instinctives des consommateurs ». Il présente de nouvelles approches pour le marketing et la communication en intégrant l'influence sur le comportement des consommateurs des marques sensorielles, des « nudges », de l'émergence d'une conscience collective émanant des réseaux sociaux… S'interdisant tout prosélytisme, il contribue à améliorer la qualité du marketing et de la communication ; il permet aussi à chaque client de faire des achats raisonnés en le sensibilisant aux artifices utilisés pour le séduire.
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