1. Management, Gestion et Économie d'entreprise
  2. Marketing

EAN13
9782311406658
Éditeur
Vuibert
Date de publication
9 avril 2019
Collection
Hors collection
Nombre de pages
236
Dimensions
24 x 16 x 1,4 cm
Poids
387 g
Langue
fre

Marketing B To B, 92 Outils Pour Prendre 18 Décisions Clés

Marc Diviné

Vuibert

Prix public : 25,90 €

Toutes les clés du marketing B to B pour les professionnelsOuvrage, visuel, à entrées multiples, qui ne nécessite pas de lecture linéaire.Il s'adresse aux praticiens et futurs praticiens du secteur B to B. Basé sur les 18 décisions classiques du responsable marketing, du chef de projet ou de la direction des ventes. Pour chacune d'entre elles, l'approche proposée permet une prise de recul avant application d'un outil parmi un choix proposé. Chaque outil a la forme d'un graphique ou d'un tableau, assorti d'une définition, d'un mode d'emploi, de son contexte pro B to B, de ses apports à la prise de décision et de ses limites. La prise en main est immédiate. L'ouvrage a déjà été testé dans sa version en anglais - publiée en autoédition - auprès des clients anglophones (en conseil et formation) de l'auteur ainsi que par ses étudiants (notamment à Dauphine, à l'EPF et au Vietnam).
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