1. Littérature générale

EAN13
9782332465825
Éditeur
Editions Edilivre
Date de publication
18 octobre 2011
Collection
Collection Classique
Nombre de pages
212
Dimensions
20,4 x 13,4 x 1,6 cm
Poids
250 g
Langue
fre

Faire Des Affaires Avec Les Américains, Une Approche Méthodologique De La Négociation Interculturelle : Le Cas Des États-Unis

Christian Soleil

Editions Edilivre

Prix public : 18,00 €

Négocier avec efficacité avec des Américains, c'est appréhender les principaux éléments culturels qui modèlent leur pensée et leur comportement dans les relations d’affaires. C'est développer une stratégie d’écoute, de proposition et d’argumentation. C'est enfin mettre en œuvre des moyens tactiques qui respectent leurs valeurs, des valeurs différentes des nôtres qu’il s'agit moins de juger que de comprendre. Cet ouvrage fournit tous les outils nécessaires à une analyse pertinente des réalités de la négociation à l’américaine, ainsi que des outils pratiques pour avancer dans une adaptation qui garantit l’efficience.
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