EAN13

9782354744816

Éditeur

L'Argus de l'Assurance Editions

Date de publication

11 septembre 2024

Collection

LES ESSENTIELS

Nombre de pages

132

Dimensions

21 x 14 x 1,5 cm

Poids

212 g

Langue

fre

Maitriser Les Techniques De Vente En Assurance

Anne-Véronique Herrewyn

L'Argus de l'Assurance Editions

Prix public : 42,00 €

Réussir ses entretiens de vente dans le secteur hyperconcurrentiel de l’assurance impose d’oser ! L’attitude des clients varie selon la conjoncture économique, l’inflation, l’actualité ou les facteurs de stress ambiants. De « roi », le client est devenu « expert » dans tous les domaines, grâce à l’accès rapide à l’information permis par les nouvelles technologies. Savoir choisir la bonne technique de vente en fonction de son tempérament et des spécificités de chaque situation rencontrée permettra de s’adapter à ces nouveaux comportements et de multiplier ses chances de réussite. Cet ouvrage fournit un éventail de techniques de vente simples, mais efficaces, combinées avec des valeurs centrées sur le client. Il permettra aux distributeurs d’assurance, mais aussi aux étudiants et aux salariés, de saisir tous les aspects de la vente d’assurance d’aujourd’hui, tout en restant dans l’humain et les résultats : – Comment la digitalisation de l’assurance peut-elle améliorer les ventes ? – Quelles sont les techniques facilement applicables en entretien de vente ? – Qu’en est-il de l’expérience client et comment la rendre exceptionnelle ? – La notoriété permet-elle d’augmenter ses ventes ? – Comment utiliser les réseaux sociaux pour vendre ? – Comment mettre en oeuvre des actions commerciales efficaces et se différencier ? – Que faire pour organiser et optimiser son temps dans son activité professionnelle ? Toutes ces questions et bien d’autres sont abordées dans cet ouvrage, un outil précieux pour tout chef d’entreprise, commercial ou étudiant désireux d’ajouter une corde à son arc.

Trouver ma position ou

Offres