EAN13
9782416011269
Éditeur
Eyrolles
Date de publication
4 mai 2023
Nombre de pages
148
Dimensions
21 x 15 x 1,1 cm
Poids
208 g
Langue
fre

C'Est Où Qu'on Signe?, L'Art De Traiter Les Objections

Guillermo Di Bisotto

Eyrolles

Prix public : 19,90 €

<p><strong> </strong></p><p align="center"><strong>« Je dois réfléchir », « Je n&#39;ai pas le temps », « Je ne sais pas », « Je n&#39;ai pas le budget »</strong></p><p align="center"><strong>Quel vendeur n&#39;a jamais entendu ces objections lors d&#39;entretiens de vente ?</strong></p><p>Si la plupart des commerciaux s&#39;arrêtent là dans le processus de négociation, ces réponses si courantes recèlent pourtant un sens caché, des freins insoupçonnés - et vous empêchent de conclure une vente que vous n&#39;imaginiez pas pouvoir remporter. Et s&#39;il suffisait de se poser les bonnes questions ? Quel message se cache derrière l&#39;objection formulée ? Comment intégrer le point de vue de votre interlocuteur et faire réellement preuve d&#39;empathie ? Quelles sont les questions à poser qui lui donneront envie d&#39;acheter ? </p><p>Dans ce guide très pratique, l&#39;auteur analyse et décortique les 4 objections les plus courantes afin d&#39;en révéler la signification et de donner les stratégies éthiques pour mieux y répondre. Il s&#39;appuie autant sur la psychologie que sur la rhétorique, illustrant son propos par de nombreux exemples.</p><p align="center"><strong>Alors, c&#39;est où qu&#39;on signe ?</strong></p>
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