EAN13
9782416011269
Éditeur
Eyrolles
Date de publication
4 mai 2023
Nombre de pages
148
Dimensions
21 x 15 x 1,1 cm
Poids
208 g
Langue
fre

C'Est Où Qu'on Signe?, L'Art De Traiter Les Objections

Guillermo Di Bisotto

Eyrolles

Prix public : 19,90 €

<p> </p><p align="center">« Je dois réfléchir », « Je n'ai pas le temps », « Je ne sais pas », « Je n'ai pas le budget »</p><p align="center">Quel vendeur n'a jamais entendu ces objections lors d'entretiens de vente ?</p><p>Si la plupart des commerciaux s'arrêtent là dans le processus de négociation, ces réponses si courantes recèlent pourtant un sens caché, des freins insoupçonnés - et vous empêchent de conclure une vente que vous n'imaginiez pas pouvoir remporter. Et s'il suffisait de se poser les bonnes questions ? Quel message se cache derrière l'objection formulée ? Comment intégrer le point de vue de votre interlocuteur et faire réellement preuve d'empathie ? Quelles sont les questions à poser qui lui donneront envie d'acheter ? </p><p>Dans ce guide très pratique, l'auteur analyse et décortique les 4 objections les plus courantes afin d'en révéler la signification et de donner les stratégies éthiques pour mieux y répondre. Il s'appuie autant sur la psychologie que sur la rhétorique, illustrant son propos par de nombreux exemples.</p><p align="center">Alors, c'est où qu'on signe ?</p>
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