EAN13

9782600006859

Éditeur

Droz

Date de publication

1 mai 2002

Collection

Classiques de la Pensée Politique

Nombre de pages

248

Dimensions

22,2 x 15,2 cm

Poids

409 g

Langue

fre

De La Manière De Négocier Avec Les Souverains : De L'Utilité Des Négociations, Du Choix Des Ambassadeurs Et Des Envoyés Et Des Qualités Nécessaires Pour Réussir Dans Ces Emplois (1716)

François Callières

Droz

Prix public : 24,00 €

La négociation prime la guerre, mais encore convient-il de la pratiquer avec adresse. A cet effet, François de Callières, spécialiste du bon usage du discours et diplomate sous Louis XIV, propose une synthèse théorique, toujours actuelle, destinée au perfectionnement dans la manière de négocier. Pour s'insinuer dans le jeu diplomatique et bien d'autres contextes, le négociateur doit d'abord se préparer, cerner ses instructions, son mandat, et s'informer des intérêts de son partenaire futur, s'imprégner de sa culture et de ses passions, en somme, mobiliser toutes les ressources à disposition pour rentrer dans ses bonnes grâces. Ensuite, le négociateur se met en action. Il constitue des alliances favorables et empêche toute union nuisible. Sans jamais perdre son sang-froid, il écoute avec attention, soigne la relation et choisit le bon moment pour parler juste. Il concilie les intérêts des protagonistes et imagine des expédients persuasifs, dans le souci incessant de sa réputation et du respect de la parole donnée. Depuis 1716, ce texte a connu des succès de rééditions, en langue anglaise notamment. Il renaît enfin dans sa langue d'origine. A un moment où la négociation occupe une place centrale au sein des rapports humains, il en illumine les théories et pratiques contemporaines.

Trouver ma position ou

Offres