EAN13: 9782708126732
Éditeur: Éditions d'Organisation
Date de publication: 21 novembre 2001
Collection: Collection dirigée par Anne Ghesquière
Nombre de pages: 176
Dimensions: 23,9 x 15,4 x 1,5 cm
Poids: 501 g
Langue: fre

Le Coaching Des Vendeurs, Menez Votre Équipe Au Succès

André Bernole

Éditions d'Organisation

Prix public : 25,30 €

Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux mais passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger son équipe de vente.<p>Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il vous montre comment mener à bien toutes les missions de ceux qui ont en charge le développement commercial de l'entreprise.</p>
De très nombreuses idées
Des recommandations pratiques
Ce qu'il faut faire et ne pas faire
Le moyen concret d'intégrer, former, stimuler, aider, contrôler vos équipes de vendeurs
<p >Sommaire</p>
Chapitre 1 Comprendre votre équipe
Chapitre 2 Recruter ...et intégrer
Chapitre 3 Former
Chapitre 4 Informer
Chapitre 5 Stimuler
Chapitre 6 Aider
Chapitre 7 Contrôler
Annexes

Le Coaching Des Vendeurs, Menez Votre Équipe Au Succès

André Bernole

Éditions d'Organisation

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