1. Management, Gestion et Économie d'entreprise

EAN13
9782708131200
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
13 mai 2004
Collection
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Nombre de pages
186
Dimensions
21 x 15,6 x 1,5 cm
Poids
264 g
Langue
fre

Les Questions Qui Font Vendre - Faire Parler Le Client Pour Mieux Argumenter, Faire Parler Le Client Pour Mieux Argumenter

Pierre Rataud

Éditions d'Organisation

Prix public : 22,30 €

<h4>Faites parler le client, il vous trouvera passionnant !</h4><p>Seul le client sait quels arguments il a envie d'entendre pour soutenir la proposition commerciale qui lui est faite. Il faut donc le faire parler et l'écouter, s'intéresser à lui, à sa situation, à ses contraintes, aux améliorations qu'il aimerait trouver dans une autre solution. Celle peut-être que vous allez lui proposer.</p><p>Et pour faire parler le client, quoi de plus efficace que de l'interroger ? Et donc de lui poser des questions.</p><p>Si vous êtes commercial, chargé de négociations ou si vous souhaitez tout simplement faire adopter votre idée, votre produit ou votre service, vous découvrirez dans ce guide :</p>
  • quelles questions poser
  • quand et comment les poser
  • comment répondre à celles du client
<p>Vous saurez ainsi utiliser les questions qui font vendre.</p>
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