1. Management, Gestion et Économie d'entreprise

EAN13
9782708131477
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
8 juillet 2004
Collection
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Nombre de pages
360
Dimensions
21 x 15,5 x 2,1 cm
Poids
601 g
Langue
fre

Vendre À La Grande Distribution, Méthodes Et Outils Pour Le Compte-Clé

Claude Chinardet

Éditions d'Organisation

Prix public : 30,40 €

<ul class="s2"><li>Les informations-clés sur la grande distribution</li><li>La méthode des 4C pour réussir sa négociation</li><li>Le point sur le contexte juridique</li><li>Une panoplie d'outils pour le compte-clé</li></ul><p>La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé-pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec (a grande distribution ?</p><p>Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.</p>
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