EAN13

9782708132238

Éditeur

Éditions d'Organisation

Date de publication

6 janvier 2005

Collection

Collection dirigée par Anne Ghesquière

Nombre de pages

154

Dimensions

31,2 x 15,5 x 1,2 cm

Poids

501 g

Langue

fre

Le Plan D'Actions Commerciales, Concevoir - Communiquer - Appliquer - Evaluer - Réorienter

Bruno Camus

Éditions d'Organisation

Prix public : 20,20 €

<h4>Soyez convaincant pour appliquer votre plan d'actions commerciales</h4><ul><li>Un processus de <strong>planification</strong></li><li>L'élaboration d'une <strong>démarche structurée de la vente</strong></li><li>Un outil de <strong>communication et de mise en oeuvre</strong> de la politique commerciale</li><li>Les moyens d'une <strong>réorientation dynamique</strong> du plan d'action</li><li>Un <strong>référentiel</strong> pour l'ensemble des acteurs de la vente : managers, revendeurs et vendeurs</li></ul><p>Cet ouvrage suit la logique de décision aboutissant à l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la démarche de planification dans un processus de prévision des objectifs de vente et des actions corollaires dans une perspective de conquête et de fidélisation optimale de la clientèle.</p><p>À l'aide de nombreux schémas et exemples, il indique concrètement <strong>les étapes de la conception, de la communication et de la mise en oeuvre d'un plan d'actions commerciales</strong>.</p><p>Il montre comment convaincre les acteurs de la vente et leur permettre de suivre un itinéraire logique et pertinent pour mener leurs actions dans un cadre de contraintes de ressources et de moyens donnés et d'un environnement concurrentiel.</p>

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