EAN13

9782807924949

Éditeur

Larcier

Date de publication

13 janvier 2021

Collection

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Nombre de pages

306

Dimensions

24 x 16 x 1,7 cm

Poids

488 g

Langue

fre

Langue originale

fre

La Négociation Vécue Par Les Professionnels, Partage D'Expériences Autour Du Traité Pratique De Négociation

Cassan Herve

Larcier

Prix public : 42,00 €

Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items » – à de grands praticiens de la négociation. Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux… En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici. Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance. Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.

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