EAN13: 9782822410007
Éditeur: MA
Date de publication: 2 février 2023
Collection: MARKETING
Nombre de pages: 200
Dimensions: 21 x 15 x 1 cm
Poids: 276 g
Langue: fre

Commerciaux ! Assurez Dès Vos Premières Ventes, Assurez Des Vos Premieres Ventes

Pierre-Olivier Giffard

MA

Prix public : 29,00 €

<p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri;" data-mce-fragment="1">Winston Churchill : « Mieux vaut prendre le changement par la main avant qu'il ne nous prenne par la gorge. »</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri;" data-mce-fragment="1">Notre environnement est en perpétuel mouvement : nouveautés technologiques, modification des comportements d'achat, instantanéité de l'information, crises sanitaires, évolutions réglementaires...</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri;" data-mce-fragment="1">Dans ce contexte, la fonction commerciale est plus que jamais le moteur de l'entreprise qui recherche des professionnels capables de s'adapter, de vendre mieux, d'atteindre leurs objectifs et d'assurer son développement et sa pérennité.</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri;" data-mce-fragment="1">Pour relever efficacement ces défis, le commercial a besoin d'être préparé, accompagné et de disposer d'outils rapidement utilisables autour de préoccupations majeures telles que :</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1"><span style="mso-list: Ignore;" data-mce-fragment="1">·<span style="font: 7.0pt 'Times New Roman';" data-mce-fragment="1"> </span></span></span><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1">La prospection, </span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1"><span style="mso-list: Ignore;" data-mce-fragment="1">·<span style="font: 7.0pt 'Times New Roman';" data-mce-fragment="1"> </span></span></span><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1">La préparation des rendez-vous, </span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1"><span style="mso-list: Ignore;" data-mce-fragment="1">·<span style="font: 7.0pt 'Times New Roman';" data-mce-fragment="1"> </span></span></span><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1">La découverte des besoins,</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1"><span style="mso-list: Ignore;" data-mce-fragment="1">·<span style="font: 7.0pt 'Times New Roman';" data-mce-fragment="1"> </span></span></span><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1">L'argumentation,</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1"><span style="mso-list: Ignore;" data-mce-fragment="1">·<span style="font: 7.0pt 'Times New Roman';" data-mce-fragment="1"> </span></span></span><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1">La négociation, </span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1"><span style="mso-list: Ignore;" data-mce-fragment="1">·<span style="font: 7.0pt 'Times New Roman';" data-mce-fragment="1"> </span></span></span><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;" data-mce-fragment="1">La fidélisation des clients.</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri;" data-mce-fragment="1">Au fil des pages, et d'un dialogue entre Camille, future commerciale, et l'auteur, cet ouvrage aide les lecteurs à aborder avec succès les situations de vente qu'ils rencontrent au quotidien.</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-bidi-font-family: Calibri;" data-mce-fragment="1">Il est illustré d'exemples, de conseils d'expert et de techniques de vente concrètes résolument pratiques. </span></p>

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