EAN13

9782822410182

Éditeur

MA

Date de publication

14 octobre 2022

Collection

MARKETING

Nombre de pages

305

Dimensions

24 x 15,7 x 1,8 cm

Poids

558 g

Langue

fre

Marketing : Business To Business, Obtenir Le Meilleur De L'Entreprise Dans Une Économie Digitalisée

Gérard Veber

MA

Prix public : 35,90 €

<p data-mce-fragment="1"><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">Cet ouvrage est résolument orienté Business to Business (BtoB) représentant une large majorité des échanges commerciaux mondiaux interentreprises. Tout en abordant les thématiques fondatrices du marketing BtoB, Il se focalise en particulier sur ce qui caractérise le marketing d'affaires ou de projet, soutenant le mode de </span><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Bold; color: #d66231;" data-mce-fragment="1">gestion par affaire </span><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">et la </span><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Bold; color: #d66231;" data-mce-fragment="1">vente de solutions complexes </span><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">adaptées spécifiquement à chaque client, devenus pratiques courantes dans les entreprises industrielles.</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">Traitant de l'actualité la plus récente en matière de marketing, il intègre les évolutions et changements majeurs intervenus au cours de ces dernières années ; plus particulièrement ceux induits par de puissants outils d'analyse de données (Big Data) et par la numérisation progressive des processus d'entreprise, laquelle diffuse ses innovations dans toutes les activités notamment dans les fonctions Marketing et commerciales.</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">L'objectif est de proposer un ensemble de connaissances essentielles à l'exercice des métiers du marketing BtoB, positionnant ce dernier au coeur de la performance de l'entreprise comme processus continu de création de valeur. Le lecteur trouvera parmi les sujets développés :</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">- Stratégie client</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">- Capital client et gestion du portefeuille</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">- Inbound marketing et lead management</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">- Digitalisation et transformation de la fonction commerciale</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">- Stratégie et gouvernance de l'offre</span></p><p data-mce-fragment="1"><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Univers-Light; color: black;" data-mce-fragment="1">Le lecteur maîtrisera ainsi les fondements théoriques indispensables et leurs applications concrètes, permettant de piloter des activités et actions marketing efficaces contribuant à obtenir le meilleur de l'entreprise dans une économie digitalisée.</span></p>

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