1. Management, Gestion et Économie d'entreprise
  2. Entreprise

EAN13
9782867392719
Éditeur
Puits fleuri
Date de publication
9 mars 2005
Collection
Communication et organisation
Nombre de pages
188
Dimensions
21 x 15 x 1 cm
Poids
290 g
Langue
fre

Le Guide Du Commercial, Comment Réussir Dans La Vente : Négocier, Convaincre, Répondre Aux Objections, Conclure

Michel Bossut

Puits fleuri

Prix public : 22,80 €

<p>Vendre, des marchandises ou des services, reste la première raison d'être de toute entreprise.</p><p>Vendre est aussi un acte que tout le monde exerce chaque jour : "vendre" une idée à sa direction, "négocier" un emploi, une augmentation, "convaincre" son équipe de l'intérêt de se mobiliser sur un projet, "amener" dans le cadre associatif ou personnel, des amis, de la famille à se rallier à vos idées, à un projet...</p><p>L'acte commercial est vraiment partout. Ce livre présente toutes les étapes nécessaires pour vous aider à "vendre".</p><p>La première partie traite <strong>de la préparation de l'acte commercial à l'argumentation et à la conclusion</strong>, en passant par le <strong>traitement des objections</strong>, sans oublier des points tels que <strong>la tenue et l'expression non-verbale</strong>.</p><p>La deuxième partie est spécifiquement consacrée à <strong>l'organisation</strong>, indispensable à la réussite commerciale de l'entreprise tout entière.</p>
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